当很固执的客户要求你给他们提先货后款，用一些类似“没看到货”、“车跑了”、“没那习惯”的大词来套路你的时候。
我得提醒双方一句话：树脂瓦公司不存在先货后款。
其中缘由是极为简单的。做树脂瓦公司是门私人定制生意，开饭店、卖汽水儿、做直播也是门生意，但树脂瓦这种生意的付款方式，永远不存在先货后款。所谓树脂瓦的付款方式，大多数时候只是树脂瓦公司根据客户需求私人定制，以定金方式预付，结清尾款方可送货。
树脂瓦公司通常会根据客户要求的，厚度，规格，质量，颜色，特殊定制，若客户反悔，不在需要树脂瓦那么树脂瓦通常情况下将无法二次销售。
树脂瓦企业当然不会对客户先货后款，就像卖汽水的不会让你把汽水拿回家喝完再给钱。
每一个树脂瓦企业，都在为解决某个客户的特殊需求而创造价值。简单来说，树脂瓦公司的价值就是帮助客户改善屋面结构质量，装饰屋面。那个客户是壹，铺装树脂瓦帮助你增加后面的零。
树脂瓦公司的价值体现在二个方面。
1.改造房屋
你也可以叫它“装饰”、“防水”、“仿古”、“防腐。总之树脂瓦企业为解决屋面问题创造了价值，树脂瓦公司在适当时候帮助你改造一下屋面，用更好的品质展示。衡量其效果的办法是，壹后面能加多少个零。
有的时候，这还是安装决定的。更多时候，这是树脂瓦公司到底懂不懂树脂瓦决定的。
2.一面镜子
某树脂瓦厂一小哥问老板：“我们客户是大企业从未先款后货过，凭什么买我们的树脂瓦?”老大一笑：“我们是镜子”。这话有趣。
大企业因机制而失去活力、中小企业因为速度而失去方向，偶尔都要照照镜子找回自己。更别说公司越大，各方利益盘根错节，有的时候还需要第三方来担保一下。
总之，客户是大镜子，树脂瓦公司是小镜子，但小镜子往往还要具备高品质低价格作用。
做好树脂瓦，降低成本，这就是极好的树脂瓦了。至于赚大钱、整大事的甲方老板，您一定要想清楚：我的付款方式我怎么定。
关键问题就那么多：付什么款、怎么付、为谁付。
你得比树脂瓦公司更清楚自己出了什么问题、可能出什么问题...
你得比树脂瓦公司更清楚自己的付款方式....而不是听他们说“X品牌的消费人群blabla”
你得比树脂瓦公司更清楚什么应该先款后货、什么应该先货后款、哪种付款方式最合适
你得比树脂瓦公司清楚，更迫切更着急消费者在等着要货呢。
再加一句，也挺重要，你当然也要比大部分树脂瓦公司清楚，哪家公司能做什么瓦、擅长什么瓦即使他们不叫自己“树脂瓦公司”
你要想清楚了，这样到了树脂瓦公司手里，你只要跟他说说逻辑，自上而下的简单说清楚，然后让他们在树脂瓦质量，价格层面发挥就足够了。如果你说不清楚，往往是因为你没想清楚。
我遇到的大多数客户，都不愿意告诉我们他是怎么想的、他老板是怎么想的，往往是因为他真的没想什么，就眼巴巴期待我们告诉他怎么做。
他们一般会说：
“给我做一批像琉璃瓦一样的树脂瓦”
“做一批次仿古树脂瓦一千来平方”
“给我送到工地然后给你钱
而经历过得好客户，往往是自己主动说出来他怎么想的，他们一般会说：
“我们需要灰色树脂瓦，在中某地可能要一千平方
“我们房屋面两面坡，瓦长五米，需要230块，先给你放一万定金，尾款提货时付清。(这段话是客户打电话跟我说的，当时我坐在马桶上，记得很清楚)
这样的客户，业务上往往也真的更成功。这样的客户，往往乙方会称之为“好客户”。
所以，付款方式是必须清晰的、不带含糊的。
这个年代能遇到到一个好的树脂瓦公司很难，不过找到搞清楚自己要买什么、明白先款后货道理的甲方客户更难。
尊重各自的专业度，是融洽甲乙方关系最好的方式。
本文由szwcj作者上传并发布，szwcj仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表wangzhan立场。未经作者许可，不得转载
